Szkolenie Zamknięte dla Firm
25 punktów kontrolnych przed każdą negocjacją z dostawcą. Od BATNA po zarządzanie umową - wszystko co musisz ogarnąć zanim usiądziesz przy stole.
Pobierz BezpłatnieO szkoleniuTwoje dotychczasowe techniki negocjacyjne przestały działać? Czujesz, że zostawiasz na stole więcej niż powinieneś? Dziś negocjacje wygrywają ci, którzy potrafią zrozumieć partnera i dopasować strategię do sytuacji — nie ci, którzy znają więcej trików. Na tym szkoleniu nauczysz się budować strategię negocjacyjną, która pozwoli osiągać cele bez niszczenia relacji.
Dyrektorzy sprzedaży chroniący marżę zespołu, Key Account Managerowie przy kontraktach o wysokiej wartości, handlowcy B2B w codziennych rozmowach cenowych.
Procurement Managerowie optymalizujący warunki z dostawcami, kupcy negocjujący rabaty i terminy płatności, specjaliści ds. zakupów przy przetargach i umowach ramowych.
Właściciele firm prowadzący kluczowe negocjacje osobiście, menedżerowie rozwijający umiejętności swoich zespołów, dyrektorzy odpowiedzialni za strategiczne partnerstwa.
Zakres szkoleniaTo nie jest teoretyczny kurs negocjacji z książki. Nasze szkolenie z negocjacji to intensywny trening oparty o techniki, które wielokrotnie zostały przetestowane w negocjacjach wartych miliony złotych. Sztuka negocjacji wymaga praktyki - dlatego 70% czasu na naszych warsztatach z negocjacji poświęcamy na ćwiczenia, symulacje i feedback.
Program szkoleniaNasz program to kompleksowy kurs negocjacji zbudowany z 8 modułów praktycznych. Każdy moduł łączy teorię z intensywnymi ćwiczeniami i symulacjami negocjacyjnymi.
Czym są negocjacje?
3 Przypadki Sytuacji Negocjacyjnych:
Rodzaje negocjacji:
Ćwiczenie praktyczne: Analiza przypadków z Twojej branży
Pozycje vs. Interesy:
Model Negocjacyjny Mastenbroeka:
5 Stylów Negocjacji:
Dylemat Negocjatora:
Ćwiczenie: Symulacja negocjacji z różnymi stylami
Procedura Asertywności Pameli Butler:
Matryca Celów Negocjacyjnych:
Kolejność Negocjacji:
BATNA - Twoja Najlepsza Alternatywa:
Zasady Negocjacji:
Ćwiczenie: "Jaja Dodo" - praktyczna symulacja
Techniki Perswazji:
Techniki Psychologiczne:
Techniki Cenowe:
Techniki Zwiększania Wartości:
Ćwiczenie: Praktyczne zastosowanie technik w scenariuszach branżowych
Obrona przed Manipulacją:
Obrona Asertywna:
Obrona w Impasie:
Ćwiczenie: Symulacja agresywnych negocjacji i stosowanie technik obronnych
Praca nad Drugą Stroną:
Co Zabija Negocjacje:
Komunikacja Skuteczna:
NLP w Negocjacjach - Metaprogramy:
NLP - 8 Technik Praktycznych:
Typy Osobowości:
Bariery Psychologiczne:
Ćwiczenie: Analiza własnych metaprogramów i zastosowanie technik NLP
Mowa Ciała:
Gry Statusowe:
Praca z Głosem:
Mikroruchy Mięśni Twarzy:
Budowanie Autorytetu:
Ćwiczenie: Nagranie video negocjacji i analiza mowy ciała
Przekonania:
Emocje:
Analiza Porażek:
Negocjacje Skończone - Co Dalej?
Podsumowanie i Plan Wdrożenia:
Ćwiczenie finalne: Kompleksowa symulacja negocjacji z wykorzystaniem wszystkich technik
Materiały SzkolenioweSzkolenie to dopiero początek. Zadbaliśmy o to, żeby uczestnicy wyszli z konkretnymi narzędziami do natychmiastowego wdrożenia i mieli do kogo zadzwonić, gdy pojawi się pierwsze trudne negocjacje.
Szablon, który przeprowadzi Cię przez analizę partnera, określenie celów i zaplanowanie strategii. Wypełnij przed każdą ważną rozmową.
Narzędzie do ustalenia minimum, optimum i maksimum. Pomaga nie zgodzić się na zbyt mało pod presją i nie zablokować porozumienia przez nierealistyczne oczekiwania.
Wszystkie techniki ze szkolenia w jednym miejscu – z opisem, kiedy stosować i jak rozpoznać u partnera. Trzymaj pod ręką przed negocjacjami.
10 reakcji na manipulacje: presja czasu, "dobry i zły gliniarz", ataki na pozycję. Przy każdej konkretny scenariusz odpowiedzi.
TrenerzyTo profesjonalne negocjacje biznesowe szkolenia dla firm z branży produkcyjnej, dystrybucyjnej, logistycznej, IT i usług B2B. Jeśli Twój zespół prowadzi negocjacje w środowisku B2B, gdzie stawką jest marża i długoterminowe relacje - ten kurs negocjacji jest dla Ciebie.
Konsultant, trener i współzałożyciel firmy doradczo szkoleniowej Luxio. Na co dzień pomaga firmom B2B w Polsce przekształcać ich wyzwania w pozyskiwaniu i obsłudze leadów w przewidywalny proces sprzedaży. Doskonale rozumie, że problemem rzadko jest sam produkt, a częściej brak systemowego podejścia do jego sprzedaży. Wierzy, że kluczem nie są magiczne sztuczki, ale solidne, powtarzalne procedury.
Wdrożył systemy sprzedaży w 63+ firmach
Przeszkolił ponad 2000 sprzedawców B2B
213 dni szkoleniowe spędzone na salach z zespołami handlowymi
162 przeprowadzone webinary i wystąpienia publiczne
Patryk specjalizuje się w automatyzacji sprzedaży z wykorzystaniem AI. Odpowiada za strategię go-to-market, operacje oraz kampanie marketingowe firmy. Jego ekspertyza obejmuje automatyzację procesów biznesowych, tworzenie systemów generowania leadów oraz optymalizację ścieżek konwersji. Współpracuje z firmami produkcyjnymi, dystrybucyjnymi i logistycznymi, pomagając im profesjonalizować działania sprzedażowe i budować przewagę konkurencyjną.
Odpowiada za strategię marketingową firmy od momentu założenia
Specjalizuje się w automatyzacji procesów sprzedażowych
Specjalizuje się w aspektach bezpieczeństwa i AI
Opinie KlientówCo mówią uczestnicy po szkoleniu? Poniżej znajdziesz opinie osób, które przeszły nasze warsztaty i wdrożyły poznane techniki w codziennych negocjacjach.
“W kwartał po szkoleniu nasz zespół podniósł średnią marżę na kontraktach o 16%. Konkretne techniki, zero lania wody.”
Michał Kozłowski
Prezes Kosmocompany
“Wynegocjowałem z kluczowym dostawcą warunki, które wcześniej wydawały się nieosiągalne. Szkolenie zwróciło się przy pierwszej rozmowie.”
Adrian Wójcik
Właściciel Centrum Szkoleń Medycznych AQUAMED
“Piotr pokazał mi, ile pieniędzy zostawiałam na stole przez błędy, których nie byłam świadoma. Teraz negocjuję zupełnie inaczej.”
Katarzyna Adamczuk
Prezes Zarządu Agencji UX Wzór
FAQNajlepsze rezultaty na naszym szkoleniu z negocjacji osiągamy przy grupie 8-12 osób. To pozwala na intensywną pracę warsztatową, indywidualny feedback i symulacje w parach. Maksymalna wielkość to 16 osób - powyżej tej liczby spada jakość praktyki i uwaga trenera dla każdego uczestnika.
Tak. Przed rozpoczęciem szkolenia z negocjacji handlowych przeprowadzamy wywiad z Tobą lub wybranym przedstawicielem, żeby zrozumieć specyfikę Twojej firmy i typowe wyzwania negocjacyjne. Scenariusze, case studies i symulacje są przygotowywane na podstawie realnych sytuacji z Twojego biznesu. Pracowaliśmy z firmami z branży produkcyjnej, dystrybucyjnej, logistycznej, IT i usług B2B.
Nasze negocjacje szkolenie jest zaprojektowane dla różnych poziomów zaawansowania. To zarówno szkolenie z negocjacji w biznesie dla początkujących, jak i zaawansowany kurs negocjacji dla doświadczonych menedżerów. Zaczynamy od fundamentów (rodzaje negocjacji, style), więc początkujący spokojnie nadążą. Jednocześnie zaawansowane techniki (17 technik negocjacyjnych, 10 obronnych, NLP) dają wartość nawet doświadczonym negocjatorom. Podczas ćwiczeń dostosowujemy poziom trudności do uczestników.
Skuteczność techniki negocjacji szkolenie mierzymy na trzech poziomach. Bezpośrednio podczas szkolenia - przez nagrania video symulacji i analizę postępów. Po szkoleniu - przez 2 sesje follow-up, gdzie uczestnicy dzielą się wynikami zastosowania technik. Długoterminowo - wspólnie z Tobą możemy zdefiniować KPI (np. średnia marża kontraktów, % obronionej ceny, wartość zamkniętych umów) i śledzić je przez 3-6 miesięcy.
Cena szkolenia z negocjacji zależy od wielu czynników: liczby uczestników, formatu (stacjonarny/online), stopnia customizacji, lokalizacji i wsparcia poszkoleniowego. Aby przedstawić Ci konkretną wycenę, musimy poznać Twoje potrzeby. Umów bezpłatną konsultację, a przygotujemy ofertę dopasowaną do Twojego budżetu i oczekiwań.
Tak. W standardzie otrzymujesz:
Opcjonalnie możemy zaoferować dodatkowe sesje coachingowe, shadow coaching (obserwacja realnych negocjacji z feedbackiem) lub warsztaty follow-up po 3-6 miesiącach.
Obecnie prowadzimy szkolenia zamknięte (dedykowane dla jednej firmy), co pozwala na maksymalną customizację do Twojej branży i wyzwań. Jeśli planujesz szkolenia otwarte, dołącz do naszej listy mailowej - poinformujemy Cię o pierwszych terminach.
Doceniamy poczucie humoru! Oczywiście możesz - przecież po szkoleniu będziesz negocjować jak mistrz, więc możemy potraktować to jako pre-test. Ale poważnie: cena jest ustalana indywidualnie, więc podczas konsultacji znajdziemy rozwiązanie dopasowane do Twojego budżetu i potrzeb.
Posłuchaj o Negocjacjach
Artykuły o Negocjacjach
