HejBiz to podcast biznesowy dla właścicieli firm i menedżerów B2B, którzy mają dość teorii sprzedażowej, która nie działa. W każdym odcinku dostajesz konkretne, przetestowane taktyki negocjacyjne, strategie zarządzania zespołem i systemy sprzedaży, które generują realne pieniądze – nie kolejne motywacyjne brednie.
Twój handlowiec spędza 30 minut na Googlowaniu klienta przed spotkaniem. Wchodzi na LinkedIn, czyta "O nas", przegląda dwa posty. Potem idzie na spotkanie i zadaje te same nudne pytania co konkurencja. "Jaki mają państwo budżet?", "Co spędza sen z powiek?" itd. No i w sumie wydaje się, że dobrze pracuje, musi poznać klienta, aby zwiększyć […]
Twój dział sprzedaży marnuje 70% swojego czasu na wysyłanie emaili, wypełnianie CRM-a i śledzenie leadów, które i tak nigdy się nie zamkną. A teraz wyobraź sobie, że AI może to wszystko zrobić za nich. Nie w przyszłości. Teraz. Dziś pokażę Ci dokładnie, jak wdrażamy systemy AI w działach sprzedaży u naszych klientów. I co musisz […]
Spędzasz pół roku na rekrutacji handlowca. Przesiałeś 200 CV, przeprowadziłeś 30 rozmów, wreszcie znalazłeś kogoś. I co? Za trzy miesiące okazuje się, że nie potrafi zamknąć transakcji. A gdybyś zamiast tego wziął swoich najlepszych sprzedawców i zwiększył ich efektywność o 30%? Bez rekrutacji. To nie jest science fiction. To dzieje się teraz w firmach B2B, […]
Słuchaj, jeśli Twój sprzedawca wraca ze spotkania mówiąc "Musieliśmy dać rabat, bo klient miał lepszą ofertę" - właśnie został zmanipulowany. Rozegrany jak amator. Znam ten problem. I wiem jak sobie z tym radzić. Dziś pokażę Ci 5 technik manipulacji, których klienci B2B używają przeciwko Tobie każdego dnia. I co ważniejsze - powiem Ci jak na […]
Dlaczego Twoi najlepsi handlowcy przegrywają negocjacje, mimo że znają produkt na wylot? Bo ich ciało sabotuje każde słowo. Ucieczka wzrokiem przy cenie. Łamiący się głos. Kulenie ramion. To sygnały "możesz mnie zbić". W tym odcinku rozkładam 7 kosztownych błędów w mowie ciała, które obniżają status Twojego zespołu i zaniżają marżę. Plus konkretne rozwiązania.
Jeśli Twój handlowiec mięknie przy docisku klienta, marża wyparowuje i premia też — najpierw o 5%, potem o 10%, aż kończy się na 90 dniach płatności i rozjechanym cenniku. A wystarczyłoby trochę asertywności u Ciebie i w Twoim zespole aby obronić cenę. Tylko pewnie myślisz, że asertywności nie da się nauczyć, że to cecha… Brednie. Stawiam dziś przed Tobą śmiałą tezę — Asertywność to procedura, a nie charakter — W dzisiejszym odcinku udowodnię Ci to!
Klient mówi "za drogo" i 90% sprzedawców popełnia ten sam błąd – albo broni ceny, albo daje rabat. W tym odcinku odkryjesz framework 5 pytań, który odkrywa prawdziwy interes ukryty za każdą obiekcją cenową. Realny case study: jak zamknęliśmy transakcję za 180 tys. zł bez złotówki rabatu. Gotowe scenariusze dialogów, które kończą walkę o cenę. Konkretne narzędzia – wdrożysz jeszcze dziś.
Wprowadź swój e-mail poniżesz, aby dołączyć do społeczności liderów sprzedaży B2B - otrzymaj praktyczne narzędzia sprzedażowe i zaproszenia na zamknięte wydarzenia.
