Odkryjemy dla Twojej firmy nowe źródła klientów, zautomatyzujemy budowanie baz leadów i wdrożymy nowoczesne sposoby sprzedaży. Razem naprawimy sprzedaż.
Piotr Majkusiak
KONSULTANT i CEO, LUXIO
Czy masz problem ze sprzedażą w swojej firmie B2B?
W Luxio doradzamy zarządom i właścicielom firm jak poprawić wyniki sprzedaży. Jeżeli brakuje Ci pomysłów, a Twój zespół nie dowozi na czas na skorzystanie pomocy ekspertów Luxio.
Szybko poznasz rozwiązania problemów
Zidentyfikujemy kluczowe problemy i wskażemy najszybsze drogi do wzrostu. Otrzymasz jasną diagnozę, dzięki której dowiesz się, co dokładnie trzeba zmienić, aby zwiększyć sprzedaż.
Zrozumiesz dlaczego firma nie sprzedaje
Przeprowadzimy dokładną analizę Twoich procesów, narzędzi i zespołu. Zidentyfikujemy wąskie gardła, kluczowe problemy oraz obszary wymagające natychmiastowej poprawy.
Ustalimy plan rozwoju sprzedaży
Wspólnie określimy precyzyjny plan działania, który pozwoli Ci osiągnąć cele sprzedażowe. Stworzymy strategię dopasowaną do specyfiki Twojej branży, uwzględniając unikalne potrzeby Twoich klientów.
Razem pozyskajmy Klientów
Wprowadzimy skuteczne metody pozyskiwania nowych klientów, dzięki czemu Twoja firma nigdy nie będzie narzekać na brak zapytań. Stworzymy proces, który pozwoli Wam generować leady na wyższą skalę.
Nauczymy ludzi sprzedaży
Rozwiń kompetencje swojego zespołu. Oferujemy szkolenia, które wyposażą Twoich handlowców w praktyczne umiejętności i techniki negocjacyjne, potrzebne do efektywnej sprzedaży.
Rozszerzymy Twój zespół sprzedażowy
Pomożemy Ci zbudować zespół marzeń. Znajdziemy najlepszych specjalistów, którzy pasują do Twojej kultury organizacyjnej i wdrożymy ich w taki sposób, aby od samego początku dowozić wyniki.
Zoptymalizujemy sprzedaż
Wybierzemy i wdrożymy dla Ciebie dopasowany system CRM, dzięki któremu uporządkujesz procesy sprzedaży i będziesz mieć pełną kontrolę nad relacjami z klientami.
Zautomatyzujemy sprzedaż
Wprowadzimy do Twojej firmy innowacyjne narzędzia oparte o sztuczną inteligencję, które zautomatyzują powtarzalne procesy, oszczędzając czas Twojego zespołu.
Zmaksymalizujemy sprzedaż
Nauczymy Twój zespół, jak maksymalnie wykorzystywać potencjał obecnych klientów. Wdrożymy procesy, które pozwolą Wam budować trwałe relacje.
Sztuczna inteligencja w sprzedaży B2B to już nie eksperyment – to nowa infrastruktura, która daje strukturalną przewagę firmom wdrażającym AI w latach 2026-2027. Artykuł pokazuje 4 konkretne obszary, gdzie AI faktycznie działa: przygotowanie do spotkań (80% redukcji czasu), analiza rozmów z real-time coachingiem, inteligentne wsparcie negocjacji cenowych (wzrost marży) oraz automatyzacja CPQ. Poznasz brutalne statystyki – dlaczego 80% projektów AI kończy się fiaskiem i jak tego uniknąć. Dowiesz się, jak przeprowadzić wdrożenie fazowe (od audytu danych przez pilotaż po skalowanie), zarządzać zmianą w zespole i uniknąć pułapek compliance z EU AI Act. Konkretne kroki, realne liczby, zero teorii.
Negocjacje biznesowe B2B to nie targowanie się o cenę – to proces, w którym wygrywasz jeszcze przed spotkaniem. W tym artykule poznasz 7 sprawdzonych technik: od Luki Negocjacyjnej przez 5 stylów negocjacyjnych po obronę przed manipulacjami jak Imadło czy Skubanie. Dowiesz się, dlaczego walka o pozycje przegrywa z walką o interesy oraz jak przygotować BATNA, żeby nigdy nie być desperacką stroną. Case study producenta maszyn pokazuje, jak zasada Ustępstwo za Ustępstwo uratowała 10% marży przy kontraktach 2-3 mln PLN. Konkretne frameworki dla menedżerów B2B.
Skuteczne techniki sprzedaży i negocjacji B2B to więcej niż prezentacja – to kompletny system prowadzenia klienta od discovery do podpisu. 80% transakcji B2B zapada w „Friend Zone" sprzedaży, bo handlowcy nie mają mostu między prezentacją a kontraktem. W tym artykule poznasz 4-krokowy framework zamykania sprzedaży: kontraktowanie (ustawianie ramy spotkania), budowanie luki negocjacyjnej (różnica między bólem a zyskiem), płynne przejście do umowy (Assumption Close) i obronę przed taktykami manipulacji (Imadło, Salami, Dobry/Zły Glina). Pokazuję również, jak utrzymać wysoki status w negocjacjach i stosować zasadę wzajemności bez tracenia marży.
Dobry i zły glina, musztarda po obiedzie, siła wyższa, imadło, manipulacja czasem — to 5 najczęstszych technik, które kosztują polskie firmy B2B miliony rocznie. Większość handlowców nie rozpoznaje ich w pierwszych sekundach i oddaje marżę za święty spokój. Ale obrona przed manipulacją to umiejętność, której można się nauczyć. Kluczem jest silna BATNA, technika zdartej płyty i kontrola emocji pod presją. Ten artykuł pokazuje konkretne scenariusze obronne i case study z firm produkcyjnych, dystrybucyjnych i logistycznych.
Profesjonaliści nie liczą na talent – liczą na system. W tym artykule poznasz 7-krokowy framework przygotowania do negocjacji B2B, który zmienia układ sił jeszcze przed wejściem do sali konferencyjnej. Dowiesz się, jak diagnozować typ negocjacji, odkrywać ukryte interesy drugiej strony, budować Matrycę Celów i wzmacniać swoją BATNA. Poznasz strategie dopasowane do sytuacji, nauczysz się planować sekwencję ruchów i panować nad emocjami przy stole. To nie teoria – to inżynieria negocjacji sprawdzona przez setki menedżerów B2B. Przestań oddawać marżę. Zacznij negocjować z systemem.
Siadasz do stołu. Uśmiechasz się. Wykładasz karty na stół. Mówisz o swoich ograniczeniach. Wielki błąd. Bo oni? Notują każdą słabość. Używają przeciwko tobie. A ty właśnie przegrałeś negocjacje zanim się zaczęły. Dlaczego? Bo założyłeś, że wszyscy grają fair. Że win-win to default. Że partnerstwo to norma. Ale 90% negocjatorów B2B popełnia ten sam błąd: nie rozpoznają typu negocjacji w pierwszych 5 minutach. Wchodzą z flagą pokoju na bitwę na miecze. Albo odwrotnie - niszczą relacje z kimś, kto chciał współpracy. Dlatego musisz nauczyć się rozpoznawać 5 stylów negocjacyjnych. Zanim będzie za późno.
Jeden styl negocjacji w każdej sytuacji? To najszybsza droga do spalonych relacji i utraconych marż. Dobry negocjator B2B wie, kiedy być twardym jak stal (Wojownik), kiedy szukać win-win (Mędrzec), a kiedy strategicznie wycofać się z rozmowy (Starzec). W artykule znajdziesz konkretny przewodnik: różnice między negocjacjami siłowymi a integracyjnymi, 3 sytuacje negocjacyjne wymagające odmiennego podejścia (luka, wąski i szeroki zakres), oraz 5 stylów negocjacji z praktycznymi przykładami zastosowania. Bez teorii MBA – same sprawdzone techniki, które działają w prawdziwym B2B.
Większość menedżerów B2B traci 15-20% wartości kontraktu, bo nie wie jak negocjować cenę. Słyszysz "to za drogie" i automatycznie dajesz rabat. Kapitulacja to nie strategia negocjacyjna. W tym artykule dostaniesz sprawdzone techniki obrony marży: BATNA (twoja polisa ubezpieczeniowa), rozróżnienie pozycji od interesu (przestań walczyć o rabat, zacznij rozwiązywać problemy), 5 stylów negocjacji (od Wojownika po Mędrca), techniki obronne jak Demaskator i Procedura Asertywności. Bez teorii z podręczników. Same narzędzia, które działają w realnym B2B. Bo lepszy kontrakt z marżą niż pusta transakcja.
"Nie udało się sprzedać" brzmi jak porażka? W polskiej kulturze biznesowej – tak. Ale to myślenie kosztuje cię miliony. Bo prawda jest taka: najlepsze rozwiązanie w luce negocjacyjnej to rozstanie w dobrej atmosferze. Matematyka nie pozwala? Klient ma budżet 100k, ty potrzebujesz minimum 150k? Nie próbuj przeciągać go powyżej możliwości. Nie sprzedawaj poniżej swojej opłacalnej ceny. Powiedz uczciwie: "Rozumiem waszą sytuację. Przy tych parametrach nie jesteśmy w stanie dostarczyć wartości, zachowując jakość. Ale zostawmy otwarte drzwi – sytuacje się zmieniają." Efekt? Klient pamięta cię jako profesjonalistę, nie desperata. A "nie" dzisiaj zmienia się w "tak" za 6 miesięcy. Widziałem to setki razy.
“Piotr z zespołem Luxio pomógł nam od strony doradczej, szkoleniowej w ułożeniu strategii, procesów firmowych, skryptów oraz oczywiście wdrożeniu tego wszystkiego w życie. Dzięki jego pracy i zaangażowaniu nasze wyniki wzrosły o 28% w ciągu kwartału.”
Michał Kozłowski
Prezes Kosmocompany
“Firma Luxio pomógła nam w procesie budowania zespołu sprzedażowego, od etapu rekrutacji, przez wdrożenie do regularnej kontroli oraz poprawiania wyników sprzedaży. Na każdym tym etapie dostaliśmy wsparcie doradcze oraz aktywnie braliśmy udziały w tych etapach.”
Adrian Wójcik
Właściciel Centrum Szkoleń Medycznych AQUAMED
“Mieliśmy ogromny problem z budowaniem bazy leadów i aktywnym pozyskiwaniem współprac. Długo szukałam na rynku pomocy, ale dopiero Piotrek z zespołem Luxio właściwie zdiagnozował nasz problem i pomógł zbudować bazy leadów. Dzięki temu co tydzień wpada kilka ciepłych leadów co ustabilizowało sytację spółki.”
Katarzyna Adamczuk
Prezes Zarządu Agencji UX Wzór
